您有多少次嘗試與房地產經紀人預約

但在此處“我已經在與信貸員合作”？在向代理商進行營銷時被忽視是令人沮喪的，尤其是當您知道您的服務與其他信貸員之間存在巨大差異時。您的挑戰是改變這些代理的看法。他們需要意識到並不是所有的信貸員都是平等的，僅僅因為他們目前正在與某人合作，他們就可以大大改善服務。如果您想在借錢向代理進行營銷時改變他們的看法，那麼您必須首先審視自己對服務的看法。大多數信貸員認為自己具有與競爭對手相同的特徵。要取得成功，您需要確定關於您的獨特借錢之處。換句話說，你需要發展你的競爭優勢。

從分析您的業務方法開始

作為貸款發起人，您的優勢和劣勢是什麼？想想您的觀點，並探索與您合作的代理商如何看待您。不要謙虛地淡化自己的優勢，也不要害怕在某些需要改進的領域引起關注。根據與競爭對手的比較情況來考慮自己的優勢。許多信貸員自動認為按時結賬是一種獨特的優勢。讓我們面對現實代償房貸吧，有很多信貸員提供準時結賬；這不代償房貸是優勢，它只是在借錢當今市場上開展業務的一個事實。對於一些貸款發起人來說，他們的優勢在於他們的貸款類型借錢或借款人的類型。如果您與特定的客戶細分市場合作，您就會在該細分市場中發展優勢。

您需要與專門為此類客戶服務的代理商合作

了解你的弱點讓你有機會應對這些潛在的威脅，以對抗借錢你的競爭對手。例如，如果您知道需要更好地與數據庫建立聯繫，那麼您可以在來年為自己設定一個目標。通過識別您的代償房貸弱點並主動糾正它們，您借貸可以消除潛在的市場威脅。另一個需要考慮的因素是您周圍的環境。您無法控制但代償房貸可能發生在您周圍的獨特機會或威脅有哪些？例如，市場放緩借錢是否導致首次購房者減少？有了正確的計劃，這可能是一個絕好的機會。您可以找到首次購買者提供線索和推薦給代理商。再看看你的強項。你的任何優勢都可以成為機會嗎？威脅呢？